吉安市：“菜帮”到“菜商”的华丽蜕变

　　千年庐陵文化史，就是一部传奇商业史。赣商在历史上被称为“江右商帮”，是中国古代十大商帮之一。近年来，赣商群体再添新成员，在外打拼40多年、4万多人的“吉州菜帮”，一直活跃在北京首都，他们传承和发扬“厚德实干、义利天下”的赣商精神，一度掌握着京城近半大宾馆、大酒店的蔬菜供应，其营业额曾占北京整个蔬菜生鲜配送行业的70%，生意遍布全国各地。从当初名不见经传的“吉安菜帮”蜕变为全国闻名的“吉安商帮”，背后是经历了一段什么样的“商业”传奇故事？

　　组织起来、抱团发展  

　　“菜帮”华丽升级“菜商”

　　说起“吉安菜帮”，还要从吉州区长塘镇罗家村村民罗弘桂谈起。上世纪80年代，罗弘桂用不多的积蓄，买了一辆人力三轮车，在北京的大街小巷干起了蔬菜配送，“晚上睡地板、白天当老板”，他靠着一根扁担、凭着灵活的头脑、敏锐的眼光和吃苦肯干的精神，硬是在人生地不熟的京城站稳了脚，仅半年就成为村里远近闻名的万元户。一传十、十传百，左邻带右舍、亲戚带朋友……在他的影响下，乡亲们纷纷来到北京，队伍越来越大，“吉安菜帮”在北京迅速崛起。

　　吉州区委统战部门一直关注“菜帮”这一特殊群体的发育成长，区委常委、区委统战部部长杨彩霞说，“吉安菜帮”是一支不可忽视的统战资源，必须加强团结和引领，充分发挥他们人脉广、资源多、影响大的作用，引导服务家乡发展。区委统战部、区工商联主动跟进、积极对接，通过上门拜访、电话联系、走访联络、建立微信群等各种渠道，摸清基本情况、了解思想动态、倾听意见诉求、帮助解决困难，建立部班子成员“1+N”列名联系制度，在北京成立“同心驿站”，通过商会将成员联系起来，组织起来，实现抱团发展。为适应时代发展新形势，解决他们在市场经济发展中碰到的难题，统战部门及工商联在北京开设“吉商大讲堂”，邀请在京的职业律师、项目策划师、上市企业负责人等现身说法、现场教学，为成员灌输先进经营理念、分享成功销售模式，规避法律风险等，由于内容生动、形式新颖，反响甚好，越来越多的“菜帮”成员深受启发、受益匪浅。

　　吉州区白塘镇邹帅华从父辈手上接过菜生意后，在2015年成立北京华利汇食品配送有限公司，靠着敏锐的市场眼光和脚踏实地的发展经营，已从最初卖苦力的小商贩转型为一名成功的民营企业家，如今公司的业务触角延伸到天津、呼伦贝尔、南宁等地，年营业额达8000余万元。北京瑞华世纪商贸有限公司董事长伍瑞璋成为盒马生鲜品牌方的原料供应商；北京宏昌荣辉食品有限公司董事长周忠平的高档食材配送生意遍布上海、杭州等十多个城市，年营业额达2亿元……

　　聚是一团火，散是满天星。近年来，“菜帮”不再满足于首都北京的蔬菜生鲜配送行业，在北京吉州商会的帮助下，他们揽下首都50%大宾馆、大酒店的蔬菜订单，把蔬菜运送进人民大会堂、钓鱼台国宾馆的同时，不断拓展配送品种，积极开拓配送渠道，线上线下齐发力，把业务扩展至京津沪乃至全国各地。凭借着从小干起的创业精神、敢闯敢拼的闯荡精神、以众帮众的互助精神，“吉安菜帮”在业界赢得了良好口碑，他们不仅口袋“鼓”了，见识和人脉也更广了。“菜帮”也正式完成了向“菜商”的身份改变。

　　乡愁难忘、二次创业 

　　“一家富” 更要带动“全村富”

　　“少小离家老大回、乡音不改鬓毛衰”，外面发展再好，终究家乡才是归宿，这些远在京城的“菜商”身在外，却心系家乡，吉安“菜商”最难忘的仍旧是乡音乡愁。

　　随着“乡村振兴”战略的号角响起，“菜商”群体迎来“二次创业”发展的春天。富起来的“菜商”始终心系家乡建设。为有效将“菜商”这支统战资源组织起来，实现“菜商返乡 二次创业”的“双向奔赴”。2019年开始，吉州区委统战部因势利导，引导各乡镇纷纷成立乡贤联谊会，打造了一个个风格迥异的乡贤馆，让广大在外发展的民营企业家找到了聚会联谊的“归宿”。该区以清明、中秋、春节等重要节假日“菜商”返乡之际，深入组织“五个一”活动(即一次座谈会、一次走访慰问、一次建言献策活动、一次家乡行、一次公益慈善活动)，盛情邀请“菜商”参加项目推介会、招商洽谈会、“三请三回”乡贤恳谈会，介绍家乡发展情况、宣传招商优惠政策、推介招商合作项目，积极引导“菜商”共商创业大计。该区还大力实施“党建引领、乡贤树范+3730”行动，大力开展“我为乡贤办实事”，解决他们在返乡创业过程中碰到的土地流转、办证服务、原材料供应、生产销售等实际难题，引导“菜商”回乡投资创业，重点打造“桐江沿线万亩乡贤创新创业示范带”等3个新乡贤产业带、“曲濑‘品高’示范区”等7个以上新乡贤示范区、“青科源农业基地”等30个以上的新乡贤创新创业示范点，让广大“菜商”返乡“回的来、稳得住、发展好”。一批批在外有能力、有资源、有眼光、有情怀的“菜商”返乡担任乡贤联谊会会长、副会长，让他们为家乡发展“有名有份”。

　　“巢暖凤自栖”，越来越多的“菜商”乡贤返乡兴业，他们不忘来时的路，真情回馈家乡，成为当地乡村振兴的一支重要力量。这些返乡“菜商”乡贤通过建立“公司+基地”“公司+合作社+农户”模式，积极发展有机蔬菜、生态养殖、绿色康养、农旅休闲等产业，助力乡村产业振兴。“菜商”成员伍元根返乡投资100多万元办起了养鸡场，随后成立“长塘镇田心蔬菜合作社”，成为远近闻名的致富带头人；“菜商”成员肖俊纬返乡创业，投资1300万元创办了吉安京创生态农业科技有限公司。2020年3月，有着20多年农产品物流从业经验的尹海军回到家乡樟山镇清湖村，成立农业公司，发展现代养殖业。一年间，他承包流转700余亩土地，企业年产值达520万元，带动279名贫困户实现了脱贫致富。回家创业的尹海军激动地说：“感谢政府提供这么好的产业服务，实现了我回家乡创业的愿望。”

　　回报家乡 、同心同力  

　　“统战对象”变身“统战力量”

　　“菜商”返乡创业致富的同时，让他们深深感受到党和政府的温暖，越来越多的“菜商”乡贤有了投身公益、回报社会的责任担当。

　　在樟山镇清湖村，“菜商”乡贤捐资建设“互助养老之家”“童心港湾”、成立“扶贫济困基金”，解决农村空巢老人和留守儿童教育问题。返乡“菜商”乡贤——汉旗农业发展专业合作社董事长刘春根每年拿出20%的经营收益成立“汉旗孝善”老年福利基金，为村中70岁以上老人发放老年福利金10万多元，成为附近村民传颂的佳话。他告诉笔者：“疫情期间，镇党委政府给了我极大的帮助，这几年家乡的变化越来越大，让我更加坚定了投资家乡、建设家乡的信心，作为“吉安”菜商的一员，也希望为家乡的发展尽点应有的社会责任。”

　　“菜商”乡贤成员之一尹海军投资的清湖村蔬菜基地，发展果蔬大棚200余个，建成蜘蛛生物防治“零农药”生态稻米生产基地350余亩，成为“粤港澳”大湾区菜篮子供应基地，打造了美丽乡村、现代农业、主题农旅、劳动研学四位一体的农旅综合体，成立全市首家乡镇井冈山农产品运营旗舰店，线上线下销售额达210万元，带动附近村民人均增收350元，带动产业兴旺、农民共富、乡村振兴。

　　如今在吉州区，“菜帮”拼搏故事已成为激励广大干部干事创业的精神力量。吉州区委常委、统战部部长杨彩霞表示：“要发挥统一战线独特优势，加强思想引领，团结更多的“菜商”乡贤关注家乡，建设家乡、发展家乡。”(来源：江西省委统战部微信公众号“赣鄱统战”)